美容師ではない美容室経営者 河合です。
美容室経営者にとって最も重要な仕事は何でしょうか？
売上を上げること、利益を出すこと、スタッフを教育すること—どれも正解ですが、本当に大事なのは「お金を使うこと」です。
◇ 経費を意識し、計画的に使う
多くの経営者は売上目標を立てますが、年間の利益目標を考えていますか？
利益の計算はシンプルです。
利益＝売上−経費
売上を増やすだけではなく、経費の使い方を意識することで、より大きな利益を生み出せます。
◇ 具体的な思考の変化
例えば、前年の経営状況が以下のようだったとします。
– 売上：3,000万円
– 利益：300万円（利益率10%）
– 経費：2,700万円
多くの経営者は「売上3,000万円」や「利益300万円」を意識しますが、経費2,700万円が何に使われたのかを考えることが重要です。
広告・教育・人件費など、経営課題に対して適切にお金を使った結果、この売上と利益が生まれています。
◇ 今年の経営計画をどう立てるか？
例えば、今年の売上目標を5,000万円とする場合。
– 利益率10%の場合
– 利益：500万円
– 経費：4,500万円（前年より1,800万円増）
– → この1,800万円をどこに使うかがポイント！
– 利益率15%の場合
– 利益：750万円
– 経費：4,250万円
– → 同じ売上でも、経費の使い方で利益を増やせる！
◇ 経営者の仕事＝「お金を使うこと」
「経費を削る」ことばかり考えるのではなく、必要な投資をすることで売上と利益を最大化する発想が重要です。
昨年いくら使いましたか？
今年はどれだけ使いますか？
この視点を持つことで、経営の視野が広がり、成長戦略が明確になります！
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